怎樣和汽車 4S 店砍價(jià)？

和汽車 4S 店砍價(jià)需掌握多種策略。首先要做好充分準(zhǔn)備，了解車型優(yōu)缺點(diǎn)、競(jìng)品情況及購(gòu)車流程等。到店后營(yíng)造專業(yè)冷靜形象，先看車、聊車，透露出對(duì)其他品牌也感興趣，讓銷售摸不透。砍價(jià)目標(biāo)鎖定裸車價(jià)，不暴露自身低價(jià)，逼銷售報(bào)最低價(jià)。談價(jià)時(shí)繞開贈(zèng)品，成功后再爭(zhēng)取。同時(shí)可創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，多備選幾款車，利用熟人優(yōu)惠，必要時(shí)找上級(jí)談判。

做好準(zhǔn)備工作后，接下來(lái)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。到店之后，不要急于進(jìn)入價(jià)格談判環(huán)節(jié)，先花些時(shí)間仔細(xì)觀察和體驗(yàn)車輛，巧妙地向銷售人員提問(wèn)車型的優(yōu)勢(shì)，并且自然地提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以此來(lái)了解銷售人員對(duì)自家產(chǎn)品的熟悉程度以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度。

當(dāng)準(zhǔn)備進(jìn)入價(jià)格談判時(shí)，一定要保持冷靜和專業(yè)，讓對(duì)方覺得你是一個(gè)有備而來(lái)、值得認(rèn)真對(duì)待的客戶。坐下來(lái)與銷售進(jìn)行深入交談，展現(xiàn)出你的誠(chéng)意，但也不要輕易表露自己的底線。在砍價(jià)過(guò)程中，明確告知銷售你關(guān)注的是裸車價(jià)格，因?yàn)橘?gòu)置稅與保險(xiǎn)等都和凈車價(jià)掛鉤，將重點(diǎn)聚焦在此，避免被其他無(wú)關(guān)因素干擾。

另外，了解4S店的組織架構(gòu)也很關(guān)鍵。各級(jí)人員的優(yōu)惠權(quán)限不同，有時(shí)候銷售員請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后給出的價(jià)格未必是最低價(jià)，所以不要輕易滿足，要繼續(xù)堅(jiān)持砍價(jià)。在爭(zhēng)取贈(zèng)品方面，談價(jià)時(shí)先不要過(guò)多糾纏，等價(jià)位談妥后再集中精力爭(zhēng)取，并且要注重贈(zèng)品的質(zhì)量，從貼膜、真皮座套這些價(jià)值較高的贈(zèng)品開始爭(zhēng)取。

最后，砍價(jià)成功后也別忘記和4S店的工作人員適當(dāng)套套近乎，這會(huì)為后續(xù)的車輛保養(yǎng)等服務(wù)埋下良好的伏筆。總之，和汽車4S店砍價(jià)是一場(chǎng)需要耐心與策略的“戰(zhàn)斗”，做好各方面準(zhǔn)備，運(yùn)用合適的方法，就能在購(gòu)車時(shí)爭(zhēng)取到更有利的價(jià)格和更多實(shí)惠。